Tassen verkopen, hoe pak je dit succesvol aan?

Ben jij van plan om tassen te gaan verkopen? Ben jij een bestaande onderneming die het aantal producten uit wil breiden? Of ben je wellicht een startup die een nieuwe en innovatieve tas op de markt wil introduceren?

Er zijn talloze mensen die tassen verkopen of willen verkopen. Helaas zijn er ook heel veel tassen winkels zowel online als offline. Je moet dus beseffen dat je veel concurrentie hebt, en dat het niet gemakkelijk is om de concurrentieslag te winnen.

Dit betekent echter niet dat het onmogelijk is. Je moet niet opgeven, sterker nog, dit is wel het laatste wat je moet doen. Het is echter wel belangrijk dat je jezelf goed informeert. Je moet over het juiste ‘business’ plan beschikken. Alleen op die manier kun je succes behalen.

In dit artikel hebben wij beschreven hoe je dit moet doen. We geven je handige tips die erg bruikbaar zijn. Lees het zorgvuldig, en nog belangrijker: pas het ook daadwerkelijk toe!

Ken je klant

Voor elke tassenwinkel, zowel online als offline, geldt dat de concurrentie sterk is. Je moet daarom precies weten wie je klant is. Alleen op die manier kun je succes behalen. Met precies weten, bedoelen wij dat je heel getailleerd nagaat wie er mogelijk interesse heeft in jouw tas.

Het is niet genoeg om te kiezen voor een tas voor mannen of vrouwen. Je moet veel verder gaan dan dat. Welke leeftijdsgroepen zouden jouw tas willen kopen? Waar wonen ze. In welke salariscategorie vallen ze? Dat zijn allemaal interessante vragen waar je een antwoord op moet vinden.

Over het algemeen zijn er 4 thema’s op het gebied van doelgroepen selecteren. Je hebt demografische gegevens, daar valt bijvoorbeeld leeftijd en geslacht onder. Verder heb je sociaal-economische gegevens. Hierbij moet je denken aan het inkomen, het opleidingsniveau en het beroep.

Psychografisch is een andere belangrijke categorie om rekening mee te houden. Hier vallen interesses onder zoals hobby’s. Maar ook je levensstijl en je persoonlijkheid.

Tenslotte zijn er nog gedragscriteria. Ook hier zou je als tassenwinkel je in moeten verdiepen. Het gaat hier om de gebruikersfrequentie, maar ook de loyaliteit en het tijdstip van aankopen doen.

In het geval van tassen is het ook relevant om na te gaan waar ze de tas voor willen gebruiken. Zijn het sportieve types die hun sportkleren hierin willen stoppen? Of het gaat het om zakenlui die vooral professioneel over willen komen?

Hoe kom je erachter wat voor klanten jij hebt?

Om erachter te komen welke klanten jouw tassen kopen moet je onderzoek doen. Hoe werkt dat? Je kan verschillende technieken gebruiken om erachter te komen wat er onder jouw doelgroep leeft.

De handigste manier om erachter te komen welke tas jouw doelgroep het liefst wil hebben, is door ze het gewoon te vragen. Je kunt hiervoor een bureau inschakelen dat onderzoek doet, maar je kan ook gebruik maken van social media. Met social media kun je gratis aan je achterban vragen wat hun mening is. Het probleem met social media is wel dat reacties niet altijd heel betrouwbaar zijn. Over het algemeen uiten mensen zich extremer, en zijn ze soms ook erg negatief.

Omgekeerd je doelgroep vaststellen

Wat ook een methode is om je doelgroep vast te stellen: niet uitgaan van de doelgroep, maar beginnen bij je eigen product. Je kunt beginnen met bedenken wat jouw usp’s zijn. Wat zijn jouw Unique Selling Points. Dit zijn de dingen die jou onderscheiden van de concurrent. Wat maakt jou speciaal?

Het kan zijn dat de designs een stuk mooier zijn dan die van de concurrenten. Misschien is de service van jouw bedrijf een stuk beter. Dit kan bijvoorbeeld om levering van de producten gaan, maar ook om andere dingen. Het kan bijvoorbeeld dat jij gebruik maakt van hele bijzondere materialen. Je moet dan denken aan natuurlijke producten, die weinig schade aan de natuur leveren. Of fair-trade producten die gemaakt zijn van eerlijke geproduceerde producten.

Wanneer jij bijzondere usp’s hebt dan kun je ook gaan onderzoeken welke doelgroep het best bij jou past. Vervolgens kun je de stap nemen om deze mensen te benaderen met advertenties. Dit is een hele goede strategie voor tassenwinkels. Je handelt hier anders dan normaal, eigenlijk doe je het tegenovergestelde. Je bepaalt namelijk eerst het product en zoekt dan de doelgroep, in plaats van de markt te onderzoeken, doelgroepen uit te kiezen, en daar je product op af te stemmen.

Buyer personas in plaats van doelgroepen

Tegenwoordig is het ook normaal om een stap verder te gaan en je te richten op buyer personas in plaats van doelgroepen. Doelgroepen zijn natuurlijk vrij breed en niet heel specifiek. Steeds meer bedrijven kiezen daarom voor een buyer persona.

Met een buyer persona kies je een specifiek persoon die jouw doelgroep het best vertegenwoordigt. Je geeft deze figuur ook een naam. Op die manier komt je doelgroep meer tot leven. Het is daardoor makkelijker voor je personeel om de doelgroepen te onthouden en inspiratie op te doen.

Kies de juiste locatie

Het draait voor een succesvolle tassenwinkel niet alleen om het product, ook de locatie is belangrijk. Dat betekent natuurlijk niet dat je een winkel moet hebben. Online verkopen is ook een soort van locatie. Wanneer je voor een fysieke winkel gaat, dan moet je altijd je doelgroep in het achterhoofd houden. Verder moet je rekening houden met de kosten van het pand, en het aantal mensen dat voorbijkomt. Het liefst zit je op een hele drukke plek, alleen daar betaal je natuurlijk wel een hogere prijs voor. Wanneer je alleen online verkoopt ben je natuurlijk een stuk goedkoper uit. Dit is daarom voor producten in een lagere prijscategorie een goede keuze.

Welke kanalen gebruik je om je doelgroep te bereiken?

Wanneer je tassen verkoopt moet je doelgroep daar natuurlijk wel van op de hoogte zijn. Daarom is het erg verstandig om je producten te promoten. Dit kun je op allerlei manieren doen. Wanneer je vooral lokaal actief bent, dan is het een verstandig idee om bijvoorbeeld flyers uit te delen.

Als je over het hele land actief bent, dan is flyeren geen goede oplossing. Je kunt dan beter ervoor kiezen om over te schakelen naar een kanaal zoals Google ads. Het grote voordeel van google ads is dat je jouw advertenties kunt focussen op mensen die actief aan het zoeken zijn.

Interessante links

Geen links